Il Facebook Marketing rispetto al Search Marketing di Adwords è un campo dell’Internet Business nato da poco.
La differenza fra i due maggiori sistemi Pay per Click sta principalmente è il primo intercetta la cosidetta domanda latente mentre il secondo si basa appunto sull’intercettazione della domanda di ricerca da cui appunto Search Marketing.
Mentre su Adwords per generare traffico il tuo annuncio basandosi su specifiche parole chiave deve essere cliccato da chi quelle parole le sta cercando in quel momento, su Facebook per generare traffico il tuo annuncio deve catturare l’attenzione del visitatore potenzialmente interessato al tuo messaggio perchè ha già espresso interesse ed affinità con il tuo mercato.
Per farti capire ancora meglio, immagina Adwords come una “biblioteca” e Facebook Ads come un “party”.
La Biblioteca Google
In biblioteca non si va per divertirsi, si va per cercare determinati documenti e studiare. Quindi su Google ci va gente che
cerca qualcosa in quel preciso istante, e che vuole documentarsi. Ecco perchè Adwords mediamente ha una conversione maggiore di click sui propri annunci. Ma la conversione costa!…..
Qui è possibile arrivare molto più facilmente a CTR del 1% e anche oltre. Ma il prezzo dei costi per click, molto difficilmente scenderà sotto 0,20€. Avere un Costo per Click (CPC) medio dello O,25-0,28 significa che si sta pagando poco.
Dipende anche molto della nicchia in cui operi. Se hai a che fare e vendi prodotti correlati in qualche modo a Google (Seo, gmail e i suoi vari tool e siti, giusto per farti qualche esempio) potresti procurarti più iscritti e clienti con campagne di lead generation su Adwords, piuttosto che su Facebook).
Il Party Facebook
Ad un “party” si va essenzialmente per divertirsi. Ma ad i party si può sempre conoscere nuova gente, e se queste persone hanno i tuoi stessi interessi e affinità, può sempre scattare un’accordo e perchè no, anche un futuro affare.
Su Facebook la gente va spesso per incontrare altra gente (anche semplicemente per “svagarsi”). Ma se le persone che hanno i tuoi stessi interessi vedono il tuo annuncio potrebbero incuriosirsi e cliccarlo. In questo modo hai stuzzicato una loro domanda latente (che “giaceva in loro”)
I party servono anche a questo, per fare “public relation”, ma se le persone sono sicuramente più spensierate e quindi gli annunci convertono meno, la concorrenza e minore e si paga anche molto meno. Se arrivi ad un CTR dello 0,1% hai già un buon annuncio e puoi benissimo arrivare anche a pagare meno di 0,10€. C’è chi arriva a pagare 0,01€ ogni mille impressioni scegliendo il sistema Cost per Impression (CPM).
Se operi in una nicchia vicino a Facebook (ad esempio il Facebook Marketing, come il sottoscritto), potresti ottenere risultati migliori proprio con i Facebook Ads.
In ogni caso, quale che sia la tua nicchia, più vicina o meno a l’uno o l’altro sistema pubblicitario, vale sempre la pena testarli e usarli entrambi, perchè i risultati potrebbero sempre sorprenderti e avresti due gran belle fonti di traffico (sempre se sai come usarli al meglio).
In ogni caso buona pubblicità!
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Internet Marketer e Imprenditore nel settore della ristorazione, specializzato nella creazione, monitoraggio e ottimizzazione di campagne facebook advertising
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